प्रभुदास लीलाधर की Cera Sanitaryware पर ‘BUY’ रेटिंग, Share Price Target Rs 7,429

प्रभुदास लीलाधर (PL Capital) ने Cera Sanitaryware पर ‘BUY’ रेटिंग बरकरार रखते हुए Rs 7,429 का लक्ष्य मूल्य दिया है। वर्तमान बाजार मूल्य Rs 5,870 के मुकाबले यह उल्लेखनीय अपसाइड संभावनाओं को दर्शाता है। रिपोर्ट के अनुसार कंपनी रिटेल मांग में सुधार, सफल प्राइस हाइक, प्रीमियम उत्पादों की बढ़ती हिस्सेदारी और वितरण नेटवर्क विस्तार के दम पर FY27 और FY28 में मजबूत वृद्धि दर्ज करने की स्थिति में है। प्रबंधन का मानना है कि सैनिटरीवेयर और फॉसेटवेयर दोनों श्रेणियों में मांग का माहौल बेहतर हो रहा है, जबकि मोरबी क्लस्टर की चुनौतियां Cera को अतिरिक्त मार्केट शेयर हासिल करने का अवसर प्रदान कर रही हैं।

PL Capital को क्यों दिख रहा है Cera Sanitaryware में मजबूत निवेश अवसर?

रिटेल मांग की वापसी कंपनी के लिए सबसे बड़ा सकारात्मक संकेत बनकर उभरी है। प्रबंधन के अनुसार FY24 और FY25 के दौरान सुस्त रहने वाली रिटेल डिमांड में FY26 की तीसरी और चौथी तिमाही से उल्लेखनीय सुधार दिखाई दिया है। यह गति FY27 की पहली तिमाही में भी जारी रही है। प्रोजेक्ट सेगमेंट पहले से ही अच्छा प्रदर्शन कर रहा था, लेकिन अब रिटेल चैनल की वापसी कंपनी के विकास को और संतुलित बना रही है।

FY27 के लिए आक्रामक ग्रोथ रोडमैप

कंपनी ने FY27 में 18-20% राजस्व वृद्धि का लक्ष्य निर्धारित किया है। इस वृद्धि का आधार निम्नलिखित रहेगा: सैनिटरीवेयर व्यवसाय में लगभग 12% वृद्धि फॉसेटवेयर सेगमेंट में लगभग 18% वृद्धि प्रीमियम ब्रांड Senator और Polypluz का योगदान टाइल्स व्यवसाय से लगभग Rs 250 करोड़ का राजस्व प्रबंधन का अनुमान है कि सैनिटरीवेयर में 6-7% वॉल्यूम ग्रोथ और 5-6% प्राइस ग्रोथ देखने को मिलेगी, जबकि फॉसेटवेयर में 10-11% वॉल्यूम ग्रोथ तथा लगभग 8% कीमत आधारित वृद्धि होगी।

मोरबी संकट से Cera को मिल रहा प्रतिस्पर्धात्मक लाभ

गुजरात के मोरबी क्लस्टर में जारी परिचालन चुनौतियां Cera के लिए अवसर में बदल रही हैं। गैस लागत में वृद्धि, श्रमिकों की कमी और इंफ्रास्ट्रक्चर बाधाओं के कारण कई निर्माता उत्पादन दबाव का सामना कर रहे हैं। इसके विपरीत Cera ने पहले से पर्याप्त इन्वेंट्री तैयार कर रखी है और अपनी उत्पादन क्षमता भी मजबूत की है। प्रबंधन का मानना है कि ये चुनौतियां FY27 की दूसरी तिमाही तक बनी रह सकती हैं, जिससे कंपनी को अतिरिक्त मार्केट शेयर हासिल करने में मदद मिलेगी।

प्राइस हाइक पूरी तरह बाजार में समाहित

कंपनी की हालिया मूल्य वृद्धि को ग्राहकों ने स्वीकार कर लिया है। Cera ने सैनिटरीवेयर में लगभग 12% और फॉसेटवेयर में लगभग 16% की संचयी मूल्य वृद्धि लागू की है। प्रबंधन का कहना है कि बाजार ने इन बढ़ोतरी को पूरी तरह आत्मसात कर लिया है। ब्रास की कीमतों और श्रम लागत में बढ़ोतरी के बावजूद कंपनी ने सफलतापूर्वक लागत दबाव को ग्राहकों तक स्थानांतरित किया है। महत्वपूर्ण बात यह है कि यदि भविष्य में कच्चे माल की कीमतें घटती भी हैं, तब भी कंपनी को बड़े पैमाने पर कीमत घटाने की आवश्यकता नहीं दिखती।

प्रीमियम ब्रांड रणनीति से बढ़ेगा मार्जिन

Senator और Polypluz कंपनी की अगली विकास कहानी बन सकते हैं। Senator ब्रांड के 40 फ्लैगशिप स्टोर पहले से संचालित हैं और FY27 में इनकी संख्या 50-60 तक पहुंचाने की योजना है। दूसरी ओर Polypluz ने 102 वितरकों और लगभग 1,000 डीलरों का नेटवर्क तैयार कर लिया है। FY27 में: Polypluz से लगभग Rs 30 करोड़ राजस्व Senator से लगभग Rs 40 करोड़ राजस्व का अनुमान लगाया गया है। दोनों व्यवसाय उच्च मार्जिन और बेहतर कार्यशील पूंजी प्रोफाइल के कारण कंपनी की लाभप्रदता को मजबूत कर सकते हैं।

क्षमता विस्तार और पूंजी आवंटन योजना

कंपनी दीर्घकालिक विकास के लिए क्षमता विस्तार पर निवेश कर रही है। Cera सैनिटरीवेयर क्षमता विस्तार के पहले चरण में लगभग Rs 120 करोड़ निवेश करने की योजना बना रही है। भूमि अधिग्रहण पर पहले ही लगभग Rs 30 करोड़ खर्च किए जा चुके हैं। फॉसेटवेयर क्षमता 0.30 मिलियन यूनिट प्रति माह से बढ़कर 0.43 मिलियन यूनिट प्रति माह हो चुकी है। सीमित अतिरिक्त निवेश के साथ इसे 0.60 मिलियन यूनिट प्रति माह तक बढ़ाया जा सकता है।

मार्जिन आउटलुक मजबूत बना हुआ

प्रबंधन ने FY27 के लिए 13.5%-14% EBITDA मार्जिन का मार्गदर्शन दोहराया है। हालांकि वेतन लागत और ब्रांड निवेश बढ़ रहे हैं, लेकिन निम्नलिखित कारक मार्जिन को सहारा देंगे: पहले से लागू प्राइस हाइक उत्पादन दक्षता में सुधार रिजेक्शन रेट में कमी बेहतर ऑपरेटिंग लीवरेज Senator और Polypluz का ब्रेकईवन की ओर बढ़ना मध्यम अवधि में 50-100 बेसिस पॉइंट मार्जिन विस्तार की संभावना भी जताई गई है।

निवेशकों के लिए प्रमुख स्तर

रेटिंग: BUY वर्तमान मूल्य (CMP): Rs 5,870 लक्ष्य मूल्य (Target Price): Rs 7,429 संभावित अपसाइड: लगभग 26%+ PL Capital का मानना है कि रिटेल रिकवरी, सफल प्राइस हाइक, प्रीमियम उत्पादों की बढ़ती हिस्सेदारी, मोरबी संकट से मिलने वाला मार्केट शेयर लाभ और वितरण विस्तार Cera Sanitaryware को अगले दो वर्षों में उद्योग से बेहतर प्रदर्शन करने में सक्षम बनाएंगे। मजबूत बैलेंस शीट, न्यूनतम ऋण और बढ़ती नकदी सृजन क्षमता इस निवेश थीसिस को और मजबूत बनाती है।