रिलायंस रिटेल के लिए एफएमसीजी सेक्टर में मुख्य चुनौतियां

रिलायंस की एफएमसीजी प्लान संक्षेप में: रिलायंस इंडस्ट्रीज के अध्यक्ष मुकेश अंबानी को उनके द्वारा प्रवेश किए जाने वाले प्रत्येक व्यवसाय में प्रभुत्व की अथक खोज के लिए जाना जाता है। वह आधे-अधूरे उपायों में विश्वास नहीं करता है और नए क्षेत्रों में अपनी छाप छोड़ने में तेज है। हालांकि, हाल के वर्षों में रिलायंस के लिए फास्ट-मूविंग कंज्यूमर गुड्स (एफएमसीजी) क्षेत्र में प्रवेश करना सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक हो सकता है।

रिलायंस कंज्यूमर का उद्देश्य स्थानीय रूप से विकसित उत्पादों के साथ भारतीयों को सशक्त बनाना है और गुजरात को अपने एफएमसीजी व्यवसाय के लिए एक रणनीतिक बाजार के रूप में स्थापित करने की योजना है। मुकेश अंबानी की महत्वाकांक्षा और एफएमसीजी में रिलायंस इंडस्ट्रीज के विस्तार ने ध्यान आकर्षित किया है और उम्मीदें बढ़ाई हैं। रिलायंस के अधिग्रहण और उत्पाद लॉन्च इस प्रतिस्पर्धी क्षेत्र में सफल होने के उनके दृढ़ संकल्प को प्रदर्शित करते हैं, लेकिन सुपरमार्केट प्रभुत्व से व्यापक बाजार अपनाने के लिए परिवर्तन चुनौतियों का एक नया सेट प्रस्तुत करता है।

रिलायंस कंज्यूमर के प्लान विस्तार से
मुकेश अंबानी की एक साहसी और महत्वाकांक्षी व्यवसायी होने की प्रतिष्ठा है। वह औसत दर्जे से संतुष्ट नहीं है और वह किसी भी उद्योग में प्रवेश करने का लक्ष्य रखता है। जब वह किसी नए क्षेत्र में प्रवेश करता है, तो वह अपनी पहचान बनाने में कोई समय बर्बाद नहीं करता है।

अंबानी के नेतृत्व में रिलायंस इंडस्ट्रीज ने रिटेल, टेलीकॉम और स्ट्रीमिंग जैसे विभिन्न व्यवसायों में व्यवधान की एक ही रणनीति अपनाई है, जिससे प्रतियोगियों को बेचैनी महसूस हो रही है।

इस पृष्ठभूमि को देखते हुए, इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि पत्रकार और शेयर विश्लेषक रिलायंस के नवीनतम प्रयास: फास्ट-मूविंग कंज्यूमर गुड्स (एफएमसीजी) में इसकी क्षमता का वर्णन करने के लिए अतिशयोक्तिपूर्ण भाषा और “व्यवधान” शब्द का उपयोग कर रहे हैं।

हालाँकि, स्थिति उतनी सीधी नहीं है जितनी दिखती है। वास्तव में, यह हाल के वर्षों में रिलायंस के लिए सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक हो सकता है।

हमें एफएमसीजी क्षेत्र में रिलायंस की सफलता को कम नहीं आंकना चाहिए। अंबानी की बेटी ईशा ने अगस्त 2022 में एफएमसीजी में रिलायंस की औपचारिक प्रविष्टि की घोषणा के बाद से कंपनी घोषणाओं की एक श्रृंखला कर रही है। उन्होंने निष्क्रिय सॉफ्ट-ड्रिंक ब्रांड कैम्पा का अधिग्रहण किया, जो दो दशकों से अधिक समय से निष्क्रिय था। रिलायंस रिटेल वेंचर्स लिमिटेड ने फिर कैंपा कोला को तीन नए रूपों के साथ फिर से लॉन्च किया, जिससे उन्हें उद्योग के नेताओं कोका-कोला और पेप्सिको के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा में रखा गया।

रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट्स सोस्यो हजूरी जैसे हेरिटेज ब्रांड्स का अधिग्रहण करके, लोटस चॉकलेट्स के साथ अपनी कन्फेक्शनरी रेंज का विस्तार करके, मालिबन के अधिग्रहण के माध्यम से श्रीलंका के बिस्किट बाजार में प्रवेश करके, और दैनिक आवश्यक वस्तुओं के लिए इंडिपेंडेंस और गुड लाइफ जैसे अपने स्वयं के ब्रांड लॉन्च करके अपने एफएमसीजी पोर्टफोलियो को मजबूत कर रहा है।

इसके अतिरिक्त, रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट्स ने सोस्यो हजूरी बेवरेजेज में 50% हिस्सेदारी हासिल कर ली है, जो एक प्रमुख पेय निर्माता है जो अपने प्रमुख ब्रांड ‘सोस्यो’ के लिए जाना जाता है। कार्बोनेटेड शीतल पेय और जूस में लगभग 100 वर्षों की विरासत के साथ, सोस्यो घरेलू शीतल पेय बाजार में एक प्रमुख खिलाड़ी है।

रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट्स ने स्वदेशी रूप से विकसित कंज्यूमर पैकेज्ड गुड्स ब्रांड, ‘इंडिपेंडेंस’ को गुजरात में लॉन्च किया है। अहमदाबाद के अक्षरधाम में प्रमुख स्वामी महाराज के शताब्दी समारोह के अवसर पर उपभोक्ताओं और किराना भागीदारों के लिए ब्रांड पेश किया गया था। रिलायंस का उद्देश्य भारतीयों को स्थानीय रूप से निर्मित उत्पादों के साथ सशक्त बनाना है और गुजरात को अपने एफएमसीजी व्यवसाय के लिए एक रणनीतिक बाजार के रूप में स्थापित करने की योजना है, जो ब्रांड के राष्ट्रीय रोलआउट के लिए आधार तैयार कर रहा है।

रिलायंस, भारत का सबसे बड़ा रिटेलर होने के नाते, एंज़ो, हेल्दी लाइफ और आरंभ सहित अपने स्वयं के ब्रांडों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ अपने सुपरमार्केट का स्टॉक रखता है। एमके ग्लोबल की एक रिपोर्ट के अनुसार, ये निजी लेबल 34 किराना श्रेणियों में फैले हुए हैं। हालांकि, ग्राहकों को इन रियायती ब्रांडों को रिलायंस सुपरमार्केट के बाहर खोजने और खरीदने के लिए राजी करना, विशेष रूप से उन लोगों के लिए जिन्होंने कभी अपने स्टोर पर खरीदारी नहीं की है, एक अलग चुनौती पेश करता है। रिलायंस सुपरमार्केट में, कंपनी अपने निजी लेबल को प्रसिद्ध प्रतिस्पर्धियों के साथ रख सकती है, कीमतों को प्रमुखता से प्रदर्शित कर सकती है, और खरीदारों की रुचि को बढ़ा सकती है।

एफएमसीजी क्षेत्र में रिलायंस के प्रमुख प्रतियोगी

भारत में एफएमसीजी (फास्ट मूविंग कंज्यूमर गुड्स) क्षेत्र अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है, और कई शीर्ष कंपनियों ने बाजार में एक मजबूत उपस्थिति स्थापित की है। यहां भारत में शीर्ष 10 एफएमसीजी कंपनियों के कारोबार का अवलोकन किया गया है:

हिंदुस्तान यूनिलीवर लिमिटेड (एचयूएल): एचयूएल भारत की सबसे बड़ी एफएमसीजी कंपनी है और पर्सनल केयर, होम केयर और खाद्य पदार्थों जैसी श्रेणियों में उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला पेश करती है। एचयूएल के तहत कुछ लोकप्रिय ब्रांडों में लाइफबॉय, लक्स, डोव, सर्फ एक्सेल और नॉर शामिल हैं।

नेस्ले इंडिया लिमिटेड: नेस्ले एक बहुराष्ट्रीय कंपनी है जिसकी भारत में मजबूत उपस्थिति है। यह अपने विविध उत्पाद पोर्टफोलियो के लिए जाना जाता है, जिसमें डेयरी उत्पाद, पेय पदार्थ, चॉकलेट और शिशु पोषण शामिल हैं। नेस्ले के लोकप्रिय ब्रांडों में मैगी, नेस्कैफे, किटकैट और सेरेलेक शामिल हैं।

ITC लिमिटेड: ITC एक समूह है जो FMCG सहित विभिन्न क्षेत्रों में काम करता है। सिगरेट, पैकेज्ड फूड, पर्सनल केयर और स्टेशनरी जैसी श्रेणियों में इसकी महत्वपूर्ण उपस्थिति है। आईटीसी के लोकप्रिय ब्रांडों में आशीर्वाद, सनफीस्ट, बिंगो, फीमा और क्लासमेट शामिल हैं।

ब्रिटानिया इंडस्ट्रीज लिमिटेड: ब्रिटानिया भारतीय बेकरी और कन्फेक्शनरी उद्योग में एक अग्रणी कंपनी है। यह बिस्कुट, ब्रेड, केक और डेयरी उत्पादों सहित उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करता है। ब्रिटानिया के प्रसिद्ध ब्रांडों में गुड डे, टाइगर, मैरी गोल्ड और न्यूट्रीचॉइस शामिल हैं।

प्रॉक्टर एंड गैंबल हाइजीन एंड हेल्थ केयर लिमिटेड (पी एंड जी): पी एंड जी एक बहुराष्ट्रीय एफएमसीजी कंपनी है जो स्वास्थ्य, स्वच्छता और व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करती है। इसके पोर्टफोलियो में व्हिस्पर, विक्स, जिलेट, पैम्पर्स और ओरल-बी जैसे ब्रांड शामिल हैं।

गोदरेज कंज्यूमर प्रोडक्ट्स लिमिटेड: गोदरेज एक प्रमुख भारतीय एफएमसीजी कंपनी है, जिसके पास पर्सनल केयर, होम केयर और हेयर केयर उत्पादों सहित विविध उत्पाद रेंज हैं। गोदरेज के तहत आने वाले ब्रांड में गुडनाइट, सिंथोल, गोदरेज नंबर 1 और हिट शामिल हैं।

डाबर इंडिया लिमिटेड: डाबर अपने प्राकृतिक और आयुर्वेदिक स्वास्थ्य देखभाल उत्पादों की श्रृंखला के लिए जाना जाता है। यह स्वास्थ्य सेवा, व्यक्तिगत देखभाल और भोजन जैसी श्रेणियों में उत्पाद प्रदान करता है। डाबर के कुछ लोकप्रिय ब्रांडों में डाबर च्यवनप्राश, वाटिका, डाबर हनी और हाजमोला शामिल हैं।

मैरिको लिमिटेड: मैरिको एक प्रमुख उपभोक्ता सामान कंपनी है जो बालों की देखभाल और खाद्य तेलों में विशेषज्ञता रखती है। इसके लोकप्रिय ब्रांडों में पैराशूट, सफोला, निहार और लिवोन शामिल हैं।

कोलगेट-पामोलिव (इंडिया) लिमिटेड: कोलगेट-पामोलिव ओरल केयर सेगमेंट में एक प्रसिद्ध कंपनी है। यह टूथपेस्ट, टूथब्रश, माउथवॉश और अन्य ओरल केयर उत्पाद प्रदान करता है। कोलगेट भारत में एक व्यापक रूप से मान्यता प्राप्त ब्रांड है।

अमूल (गुजरात कोऑपरेटिव मिल्क मार्केटिंग फेडरेशन): अमूल एक सहकारी संघ है जो मुख्य रूप से डेयरी उत्पादों का कारोबार करता है। यह दूध, मक्खन, पनीर, आइसक्रीम और अन्य डेयरी-आधारित उत्पादों की विस्तृत श्रृंखला के लिए जाना जाता है।

ये कंपनियां विभिन्न एफएमसीजी क्षेत्रों में काम करती हैं और भारतीय बाजार में मजबूत ब्रांड इक्विटी स्थापित की हैं। वे उपभोक्ताओं की मांगों को पूरा करने और अपने बाजार नेतृत्व की स्थिति को बनाए रखने के लिए नए उत्पादों को नया करना और पेश करना जारी रखते हैं।